11月12日零点,今年最重要的电商节点双十一落下帷幕。据星图数据,今年双11期间,全网累计成交额达11386亿元,其中美妆个护品类全网销售额达786亿元,相对去年下滑4.38%。尽管美妆大盘遭遇挑战,但仍有不少品牌展示出穿越周期的实力,稳中爆发。
在竞争白热化的美妆赛道,中国皮肤学级护肤品头部品牌薇诺娜再度交出优异答卷。在各大电商平台的预售榜、人气榜、热卖榜上,薇诺娜的身影无处不在,消费者对于品牌的关注度和认可度持续高涨。战报显示,双11期间,薇诺娜跻身天猫美妆类目TOP5,比去年的TOP7更进两名,创造历史最佳排名,并成为唯一连续7年进入天猫美容护肤TOP10的国货品牌。
全渠道发力下,薇诺娜荣登抖音美妆护肤类目排名TOP9;京东美妆国货TOP2;腾讯微信生态美妆TOP1;唯品会国货TOP2。对比去年同期,薇诺娜拼多多旗舰店全阶段增长60%;OTC事业部增长56%。
除了核心品牌薇诺娜在稳健中爆发外,薇诺娜母公司贝泰妮旗下第二大核心品牌薇诺娜宝贝也获得了天猫婴童护肤TOP2的瞩目成绩。多品牌、全渠道驱动下,贝泰妮增长势能持续攀升。
一、稳中爆发,薇诺娜敏感肌产品集群露锋芒
近年来,敏感肌赛道入局者众多,但不断进阶的薇诺娜仍稳居赛道C位,从今年的双11销售情况来看,这种优势还在不断加强。在此背后,是薇诺娜对敏感肌赛道的坚守与自我迭代。
创立十三年来,薇诺娜研发先行,恪守循证科学体系研究。相比“敏感肌适用”的初阶功效宣传,薇诺娜更进一步,始终坚持“敏感肌专研”,打造精准护理、功效性更强、经过临床观察的皮肤学级护肤品,满足敏感肌人群的不同阶段的差异化需求。核心大单品特护霜不仅经过了国内多个皮肤科专家组的效果观察,还获得法国贝桑松大学皮肤调查研究中心的专业认证,并且三次受邀代表国货舒敏力登上四年一度的世界皮肤科大会舞台。
从始至终,聚焦敏感肌赛道、以解决中国常见问题肌肤为初心的薇诺娜,保持着前瞻的洞察力。当大部分美妆品牌还在聚焦敏感肌的基础需求时,薇诺娜已敢想别人未想,深挖到了更细分的敏感肌护肤plus进阶需求。
如今,薇诺娜已不再以单一明星产品打市场,而是构筑起了覆盖美白、防晒、抗老等功效的敏感肌护肤plus产品集群,以满足敏感肌人群更加细分、场景化的消费需求。
今年双十一期间,薇诺娜体系化的产品矩阵优势显露无疑。其中,王牌产品舒敏保湿特护霜,皮肤学级防晒清透防晒乳,舒缓修护冻干面膜等产品在各销售渠道纷纷霸榜。
除经典大单品外,薇诺娜修白瓶、薇诺娜修屏水乳等全新大单品也崭露头角。在抖音,薇诺娜通过敏肌美白爆品迅速突围,10月5日开场,薇诺娜全新美白套装爆卖超4000万元,矩阵同比增长300%,整个10月,薇诺娜在抖音销售同比增长81%,双十一开启后同比增长100%
如今,在对敏感肌赛道的坚守与自我迭代中,薇诺娜的可持续经营模式正在跑通,品牌韧性也随着大单品集群的建立持续强化。
二、贝泰妮集团法国研究中心成立,薇诺娜再拓宽科研护城河
双十一就像一面镜子,照出了市场竞争的激烈,也照出了品牌实力的底色。薇诺娜历年双十一销量的突破,可靠稳定的品牌气质的养成,源于其在敏感肌赛道扎实修炼内功,专注在产学研医结合的研发模式下打造产品差异性。
创立以来,贝泰妮先后在云南省昆明市、上海市建立了研发中心,投资设立贝泰妮研究院。去年,贝泰妮牵头打造云南特色植物提取实验室,建立了系统的云南特色植物活性物筛选评估体系,并成功实现植物产业化,累计成功实现功效性化妆品植物原料自主研发40项,输出技术标准40项,产业化已上市云南特色植物活性物11个。截至目前,云南云科特色植物提取实验室成为全国第 37 家获全国标准品技术委员会天然产物标准样品专业工作组授予“天然产物国家标准样品定值实验室”的机构。
目前,依托云南省特色植物提取实验室平台的资源和优势,贝泰妮围绕云南特色植物提取物有效成分制备与敏感肌肤护理领域研究的自主研发技术,拥有多项核心技术和专利,应用核心技术实现的销售收入占公司主营业务收入的比例持续高于 95%。今年,贝泰妮耗资近五亿的新中央工厂也正式投产。中央工厂集化妆品及医疗器械生产、物流为一体,不仅将大大提升集团供应链效率,降低对于部分供应商和生产商的依赖,完善供应链内部闭环,也能响应国家绿色减排的发展理念,以表率企业的姿态,让皮肤研究、材料研究、配方理念、柔性生产和社会影响力并举,保障了公司稳健的绿色可持续发展。
根据财报,今年前三季度,贝泰妮研发投入金额1.82亿元,同比增长43.88%,研发费用率达6.87%,贝泰妮在基础研究和应用基础研究方面的高投入和长线积累,持续推动科研成果的转化,为薇诺娜奠定了坚实的产品力基础。
双十一期间,贝泰妮迎来皮肤研究全球化的里程碑。11月8日,贝泰妮集团在巴黎与法国圣路易斯医院皮肤研究中心举行联合实验室签约仪式,同时宣布贝泰妮集团法国研究中心正式成立。
公开资料显示,圣路易斯医院距今已有将近500年的悠久历史,皮肤科医生 Jean-Louis Alibert在此创办了世界历史上第一个教授皮肤学的学校。而签约仪式举办地——圣路易斯医院皮肤腊模博物馆,也是全球首个皮肤腊模博物馆,拥有4000多件作品收藏,是皮肤病学史的文化遗产。可以说,圣路易斯医院是国际皮肤研究的先行者与引领者,为世界皮肤病学的发展做出了不可磨灭的贡献。无疑,圣路易斯医院皮肤研究中心的研发实力为双方合作提供了强有力的后盾支持,这正是贝泰妮“产学研医”研发模式所需要的。
接下来,从基于中国皮肤科临床研究,到拓展国际皮肤学前沿一线研究,贝泰妮利用国际临床研究成果,首期合作将聚焦敏感性皮肤发生路径机制的前沿探索,未来也计划针对更多的皮肤问题发生机制进行研究,结合双方科研团队的优势,将皮肤学成果转化为实际应用,助力皮肤健康生态发展更进一步。
三、专业守护国人敏感肌十三载,薇诺娜不负每次相遇
在竞逐激烈的国内美妆市场,薇诺娜选择了一条无人走过的路。作为功效护肤市场的国货代表,它更早看到并填补了敏感肌人群对安全、有功效护肤品的需要的薇诺娜,已陪伴了消费者十三年,为4500万敏感肌用户提供更有效的解決方案。
今年双十一期间,薇诺娜联合上海美术电影制片厂打造了《遇见大圣》《遇见哪吒》《遇见七仙女》三部联名TVC,借经典动画形象映射现实生活中的人物原型,传递坚持、韧性、相信等品牌内核,真诚地展现了薇诺娜与每位用户并肩同行,不负遇见的初心。
薇诺娜与上美影此次IP联名,不只是声量借势,更重要是双方实力与调性的高度契合。一个是国内敏感肌护肤的开拓者,一个是中国动画的开拓者,薇诺娜与上海美影相通的使命和精神,是时代所需要的,二者的联动也让年轻一代感受到中国企业与中国创造的魅力,助力品牌破圈,提升消费者对薇诺娜品牌的好感度。
作为中国动画的探索者,上海美术电影制片厂曾经历过高光和低谷,但仍然不遗余力的贡献自己的力量,推动着中国动画从萌芽到群雄迭起的黄金时代,在国际舞台上斩获大奖。每个品牌有自己的发展时区和节奏,经过13年的成长,薇诺娜也已经走过了资本市场加持后的高速狂飙1.0阶段,现在处于更加考验品牌运营功力以及现代化企业经营功底的2.0阶段,需要面对高速狂飙阶段被速度掩盖的疑难杂症,需要带领品牌突围走出下个阶段更高的增长曲线。万事开头难,于薇诺娜而言,新班子走马换任的2023年,交出了漂亮的答卷。
如今,在美妆市场流量红利转向品质红利的背景下,国货美妆品牌必须着眼当下、修炼内功,要用过硬的技术拼下属于自己的地盘;通过体验升级、情感链接的让品牌深入人心。在以上两个维度,薇诺娜为国货化妆品提供了一个优秀的进阶模板。
未来,伴随着全球化新征程的开启,贝泰妮将带着持续进阶的科研和品牌上路,不仅为中国带来健康和美丽,更为世界带来健康和美丽。
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